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年初歲末，有很多企業(yè)在推出各種主題不同的大型促銷活動(dòng)。主題促銷成為了新的話題！
主題促銷是企業(yè)品牌樹立、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的助力器，那么主題促銷活動(dòng)應(yīng)該如何推廣，在推廣的過(guò)程中應(yīng)該注意什么問(wèn)題呢？
年初歲末，很多企業(yè)推出了形式不同的促銷活動(dòng)。但是，跟往年不同的是，企業(yè)除了針對(duì)旺季推出系列終端促銷外，還有部分企業(yè)在推出各種主題不同的大型促銷活動(dòng)。主題促銷成為了新的話題！
主題促銷與普通促銷活動(dòng)最大的不同是，不僅關(guān)心產(chǎn)品銷量，還要兼顧產(chǎn)品品牌。從市場(chǎng)上我們可以看到，有些企業(yè)主題促銷活動(dòng)創(chuàng)意還不錯(cuò)，但遺憾的是與其品牌
定位毫無(wú)相干。還有一些主題促銷活動(dòng)，要么主題不明確，要么主題過(guò)多，從而失去焦點(diǎn)�？梢哉f(shuō)，主題促銷是企業(yè)品牌樹立、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的助力器，那么主題促銷活動(dòng)應(yīng)該如何推廣，在推廣的過(guò)程中應(yīng)該注意什么問(wèn)題呢？我們精選了幾個(gè)經(jīng)典的主題促銷活動(dòng)案例，并且邀請(qǐng)了對(duì)主題促銷進(jìn)行深度研究的業(yè)內(nèi)人士發(fā)表了觀點(diǎn)，希望能給讀者以借鑒和參考，也希望企業(yè)的主題促銷活動(dòng)會(huì)更有力，更有效！ 三種類型主題促銷案例回放
【白酒案例】山莊老酒虎躍2010“百萬(wàn)金虎齊賀歲”
“虎躍2010”是山莊老酒在年底推出的一項(xiàng)大型主題促銷活動(dòng)，該活動(dòng)設(shè)置了五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)是價(jià)值1000元的純金金虎一個(gè)，一等獎(jiǎng)是價(jià)值100元的手機(jī)充值卡一張，二等獎(jiǎng)是價(jià)值50元的手機(jī)充值卡一張，三等獎(jiǎng)是價(jià)值20元的手機(jī)充值卡一張，四等獎(jiǎng)是虎躍2010紙抽一盒。
正如盛初營(yíng)銷咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān)孫逸群所說(shuō)，這是盛初為山莊量身打造的大型主題促銷活動(dòng)。2010年，是山莊從區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)領(lǐng)先品牌跨越的第一步，也是山莊企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年，是基本完成省內(nèi)布局并向省外進(jìn)行戰(zhàn)略布署的一年。所以，隨著“虎躍2010”為主題的大型主題促銷展開，活動(dòng)在在立體性、連貫性、整體性、傳播性層面進(jìn)行了全面把控，希望為“山莊”品牌注入無(wú)盡的活力。
該活動(dòng)的三大特點(diǎn)：
1．活動(dòng)的范圍廣，不只在石家莊市開展，同時(shí)在全省展開。
2．活動(dòng)時(shí)間跨度大，是跨年度的主題促銷活動(dòng)。
3．參與活動(dòng)的產(chǎn)品多，主要是三大系列產(chǎn)品：一是定位為“領(lǐng)袖級(jí)貴賓酒”的皇家窖藏系列，一是定位為“高品質(zhì)歡慶酒”的紅色山莊系列，一是以“中國(guó)老酒之源”定位的山莊老酒系列。
【黃酒案例】九阡酒：“水族密釀，健康養(yǎng)生”
在2010年元旦及春節(jié)即將到來(lái)之際，由香港天等國(guó)際商業(yè)聯(lián)合會(huì)集團(tuán)有限公司注資，與貴州九阡酒有限責(zé)任公司聯(lián)袂打造的九阡金尊及系列產(chǎn)品，聯(lián)合推出了“水族密釀，健康養(yǎng)生”為主題的大型促銷活動(dòng)。
九阡酒以“水族密釀，健康養(yǎng)生”為主題，鎖定目標(biāo)群體群體。九阡金尊在原有水族密釀技術(shù)的基礎(chǔ)上，提升九阡酒的品質(zhì)，使其保健養(yǎng)生的傳統(tǒng)得以更進(jìn)一步提升和鞏固。本次活動(dòng)參與對(duì)象為代理商、經(jīng)銷商，主要是為他們提供一個(gè)品牌宣傳、樹立品牌、推進(jìn)營(yíng)銷的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，以年會(huì)座談品鑒會(huì)為主要形式，組織代理商、經(jīng)銷商及企業(yè)（機(jī)構(gòu)、組織）集團(tuán)年會(huì)，通過(guò)品牌體驗(yàn)、溝通交流，實(shí)現(xiàn)三方的信息傳遞與溝通。九阡品牌的主題營(yíng)銷活動(dòng)不是選擇降價(jià)促銷等營(yíng)銷模式，而是選擇以“水族密釀，健康養(yǎng)生”為主題的品牌主題營(yíng)銷，目的是樹立九阡的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌態(tài)勢(shì)，營(yíng)造良好的品牌形象氛圍。
【渠道案例】名酒坊：“玫瑰人生 亮麗登臺(tái)”
在眾多酒類流通渠道中，名酒坊把自己定位為“中國(guó)酒類營(yíng)銷渠道的領(lǐng)先者”，其不但擁有傳統(tǒng)的餐飲、賣場(chǎng)等渠道，還創(chuàng)建了名酒坊連鎖店、倉(cāng)儲(chǔ)營(yíng)銷中心、網(wǎng)絡(luò)銷售中心、團(tuán)購(gòu)直銷中心、目錄銷售中心等立體化的營(yíng)銷渠道。名酒坊不僅在渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新，而且根據(jù)渠道模式在年底全面推出了主題促銷活動(dòng)“玫瑰人生，亮麗登臺(tái)”。
該活動(dòng)在開展的過(guò)程中，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)開展名酒沙龍、節(jié)慶品酒會(huì)進(jìn)行公關(guān)推廣，不斷傳播、提升和強(qiáng)化著名酒坊的品牌理念。其中以“玫瑰人生、亮麗登臺(tái)”為主題的桃紅酒沙龍上，企業(yè)專門從法國(guó)邀請(qǐng)講師為大家專題講解了桃紅酒的知識(shí)，并親自示范挑選了4款桃紅酒給與會(huì)者品嘗，對(duì)桃紅酒這個(gè)葡萄酒家族中的特殊品類的推廣起到了極大的推動(dòng)作用，“酒如玫瑰、玫瑰如人”的主題貫穿在整個(gè)活動(dòng)之中，對(duì)桃紅酒的目標(biāo)消費(fèi)人群-- 知性又感性的小資“玫瑰”女人極盡渲染之能事。這樣的主題營(yíng)銷活動(dòng)，其吸引力當(dāng)然是不言而喻。